As bûtenlânske hanneler dy't in protte jierren yn it bedriuwslibben west hat, hat Liu Xiangyang opienfolgjende produkten lansearre fan mear as 10 karakteristike yndustriële riemen, lykas klean yn Zhengzhou, kultureel toerisme yn Kaifeng, en Ru-porselein yn Ruzhou, nei bûtenlânske merken.Ferskate hûnderten miljoenen, mar in epidemy dy't begjin 2020 begon hat it oarspronklike bedriuw foar bûtenlânske hannel ta in abrupt ein brocht.
De swierrichheden fan 'e yndustry en de delgong fan' e prestaasjes fan it bedriuw makken Liu Xiangyang ienris betize en betize, mar no hawwe hy en syn team in nije rjochting fûn, besykje guon kearn "pinepunten" yn bûtenlânske hannel op te lossen troch de nij oprjochte " digitale fabryk”.
Fansels is it net allinich Liu Xiangyang dy't minsken fan bûtenlânske hannel transformearje.Yn feite, mear bûtenlânske hannel sakelju dy't hawwe west yn 'e foargrûn fan bûtenlânske hannel foar in lange tiid yn' e Upper Delta en Pearl River Delta, versnellen it tempo fan transformaasje.
Dreech
Shiling Town yn Huadu District, Guangzhou is bekend as de "Leather Capital".D'r binne 8.000 of 9.000 fabrikanten fan learguod yn 'e stêd, wêrfan de measte bûtenlânske hannelsbedriuwen hawwe.Lykwols, in nije kroan epidemy hat laat ta De ferkeap fan in protte lokale bûtenlânske hannel learen guod bedriuwen binne fersteurd, bûtenlânske hannel oarders hawwe sakke skerp, en de ynventaris fan it ferline is wurden in lêst strâne yn it pakhús.Guon bedriuwen hienen oarspronklik 1.500 wurknimmers, mar troch de skerpe daling yn opdrachten moasten se ûntslaan nei 200 minsken.
In ferlykbere sêne barde ek yn Wenzhou, Zhejiang.Guon pleatslike bûtenlânske hannel en OEM skuonbedriuwen tsjinkamen ek krises lykas shutdown en fallisemint fanwege de ynfloed fan 'e ynternasjonale omjouwing en de epidemy.
Yn 'e herinnering oan' e ynfloed fan 'e epidemy op' e bûtenlânske hannelsektor yn 'e ôfrûne jierren, sei Liu Xiangyang dat de logistike kosten, "fan 'e orizjinele 3,000 Amerikaanske dollars per kontener, binne opstien nei mear dan 20,000 Amerikaanske dollars."Wat is mear fataal is dat it is lestich te wreidzjen nije oerseeske klanten, en de âlde Klanten bleau te ferliezen, dy't úteinlik late ta in trochgeande delgong yn bûtenlânske hannel bedriuw.
Wurdfierder fan it ministearje fan Keaphannel Shu Jueting sei ienris dat guon bûtenlânske hannelsbedriuwen wurde beynfloede troch de epidemy en te krijen hawwe mei opfierde problemen lykas blokkearre produksje en operaasje en minne logistyk en ferfier.Tagelyk binne problemen lykas tanimmende grûnstofkosten, minne grinsferfier en knelpunten yn 'e supply chain net fûneminteel fermindere, en ûndernimmingen foar bûtenlânske hannel, benammen lytse en middelgrutte bedriuwen, stean foar gruttere operasjonele druk.
Xia Chun en Luo Weihan, haadekonomen fan Yinke Holdings, skreaunen ek in artikel by Yicai.com, en wiisden op dat ûnder de ynfloed fan 'e epidemy, de wrâldwide yndustriële keten en leveringsketen dy't foar tsientallen jierren foarsichtich binne ûntwurpen en boud troch minsken binne benammen fragile.Bûtenlânske hannelsbedriuwen, foaral lytse en middelgrutte bedriuwen dy't har rjochtsje op mid-to-low-end yndustry, binne gefoeliger, en elke skynber lytse skok kin har in ferneatigjende klap bringe.Yn 'e kontekst fan' e yngewikkelde ynlânske en ynternasjonale situaasje is de wolfeart fan bedriuwen foar bûtenlânske hannel fier fuort.
Dêrom, doe't de ymport- en eksportgegevens fan Sina foar de earste helte fan 2022 op 13 july waarden frijlitten, fûn Liu Xiangyang dat hoewol de totale wearde fan Sina's ymport en eksport fan guod yn 'e earste helte fan 2022 19,8 trillion yuan wie, in jier-op -year ferheging fan 9,4%, mar In protte fan 'e ferheging wurdt bydroegen troch enerzjy en bulk commodities.Spesifyk, yn 'e bûtenlânske hannelsbedriuwen fan lytse en middelgrutte bedriuwen, hoewol guon yndustry har herstellen, binne d'r noch in protte lytse en middelgrutte bûtenlânske hannelsbedriuwen dy't wrakselje yn' e knibbel.
De lêste gegevens fan 'e Algemiene Administration fan Douane litte sjen dat fan jannewaris oant juny dit jier oarders foar bûtenlânske hannel foelen yn yndustry foar konsuminteguod, ynklusyf húshâldlike apparaten en mobile tillefoans.Under harren foelen húshâldlike apparaten mei 7,7% jier-op-jier, en mobile tillefoans foelen mei 10,9% jier-op-jier.
Yn 'e lytse commodity merk yn Yiwu, Zhejiang, dy't benammen eksportearret lytse commodities, guon bûtenlânske hannel bedriuwen ek melde dat de ferskate ûnwissichheden feroarsake troch de werhelle epidemyen feroarsake it ferlies fan grutskalige oarders, en guon bedriuwen sels plannen om te sluten.
Pain punten
"Sineeske produkten, yn 'e eagen fan bûtenlânske sakelju, binne it meast ynteressearre yn' kosten-effektiviteit '."Liu Jiangong (pseudonym), de partner fan Liu Xiangyang, sei dat as gefolch bûtenlânske sakelju dy't produkten yn Sina keapje, oeral prizen sille fergelykje.Sjoch wa't de goedkeapste priis hat.Jo quote 30, hy quotes 20, of sels 15. Oan 'e ein fan' e priis, as de bûtenlânske sakeman berekkent, sels de kosten fan grûnstoffen is net genôch, dus hoe kin it wurde produsearre?Net allinnich binne se ynteressearre yn "kosten-effektiviteit", mar se binne ek benaud oer wêzen shoddy.Om foar te kommen dat se ferrifelje, sille se minsken stjoere of in tredde partij tafertrouwe om te "squatten" yn 'e workshop..
Dit makket it dreech om fertrouwen te winnen tusken bûtenlânske sakelju en ynlânske fabriken.Bûtenlânske sakelju meitsje har soargen oer produktkwaliteit.Guon húshâldlike fabriken, om oarders te krijen, sille ek "groom and wear".Hang it op yn in workshop dy't grutter liket.
Liu Xiangyang sei dat as "bûtenlanners" fragen meitsje oer it keapjen fan guod, se sille freegje oer alle fabriken dy't se kinne kennen en winkelje.It is wurden min jild driuwt goed jild, en sels bûtenlânske sakelju fiele dat it is "ûnbetrouber leech".De priis is al hiel leech, en as der winst is, kin it allinich dien wurde as de besteande testmetoaden it net kinne ûntdekke.Reduzearre.
As gefolch, guon ûnrêstige bûtenlânske sakelju tochten oan "squatting fabriken", mar it is ûnmooglik om watch 24 oeren deis, en tagelyk is it ûnmooglik om sekuer begripe de flater rate fan produkten.
"Wat wy (yndustriële bedriuwen) eartiids diene, wie om it produkt te skrasse of direkt te kommunisearjen mei de klant, in koarting te ferminderjen en minder te rekkenjen," sei Liu Jiangong ek.D'r binne ek guon fabriken dy't it gewoan ferbergje.As it slim is, as jo him (bûtenlânske sakeman) net sizze dat hy it sûnder problemen brûke kin, dan ûntkomme wy (yndustriële ûndernimmingen) de ramp."Dit is de metoade dy't faak brûkt wurdt yn tradisjonele fabrikaazje."
Dêrtroch binne bûtenlânske sakelju noch banger om fabriken te fertrouwen.
Liu Xiangyang fûn dat nei sa'n vicieuze sirkel, hoe't jo fertrouwen winne en fertroud wurde, it grutste obstakel wurden is yn 'e bûtenlânske hannelsektor.Ynspeksjes op it terrein en ynspeksjes fan it fabryk binne hast in ûnûntkombere stap wurden foar bûtenlânske sakelju om te keapjen yn Sina.
De epidemy dy't begjin 2020 begon hat lykwols dit soarte saaklike relaasje makke dy't leauwen lestich sjocht te realisearjen.
Liu Xiangyang, dy't benammen dwaande is mei bûtenlânske hannel, ûntduts al gau dat de orkaan feroarsake troch de flinter feroarsake troch de epidemy sels ferlies feroarsake - in bestelling mei in totaalbedrach fan hast 200 miljoen Amerikaanske dollars waard ferstjoerd;Oankeapplannen binne ek annulearre fanwegen de epidemy.
"As de bestelling op dat stuit einlings koe wurde foltôge, soe d'r grif in winst wêze fan tsientallen miljoenen yuan."Liu Xiangyang sei dat hy foar dizze oarder mear as in heal jier mei de oare partij kommunisearre hat, en de oare partij is ek in protte kearen nei Sina flein., Begelaat troch Liu Xiangyang en oaren, gongen se nei it fabryk om it fabryk in protte kearen te ynspektearjen.Uteinlik tekenen de beide partijen ein 2019 in oerienkomst.
De earste opdracht om it proses fan dûaneklaring te testen waard gau útjûn, mei in bedrach fan hûnderttûzenen dollars.Folgjende, neffens it plan, sil it lân minsken stjoere om yn it fabryk te hurken om te foldwaan oan de produksje fan folgjende oarders.Guess wat, de epidemy is kommen.
As jo de komst fan 'e grûnstoffen net mei jo eigen eagen sjen kinne, en jo de produksje fan 'e bestelling net mei jo eigen eagen sjen kinne, soe de oare partij leaver net keapje.Fan it begjin fan 2020 oant july 2022 waard de bestelling hieltyd wer fertrage.
Oant no ta is sels Liu Xiangyang net yn steat west om te befestigjen oft de oare partij de oarder fan hast 200 miljoen Amerikaanske dollars trochgean sil.
"It soe geweldich wêze as d'r in fabryk wie wêr't bûtenlânske sakelju op it kantoar kinne sitte en 'in fabryk' online kinne squatten."Liu Xiangyang tocht der oer nei, en begon om te freegjen, om te wollen fan 'e hjoeddeistige knibbel fan tradisjonele bûtenlânske hannel.Wat hy tocht fan wie hoe Om fierder te winnen it fertrouwen fan bûtenlânske sakelju, upgrade tradisjonele bûtenlânske hannel, en transformearje tradisjonele fabriken yn "digitale fabriken".
Dêrom kamen Liu Xiangyang en Liu Jiangong, dy't 10 jier digitale fabriken studearre, byinoar en stiften tegearre de Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. dit as it "geheim" om de transformaasje fan elektroanyske kabel bûtenlânske hannel te ferkennen.wapens”.
Transformaasje
Liu Xiangyang sei dat d'r yn tradisjonele bûtenlânske hannel twa manieren binne om klanten te krijen, online, fia platfoarms lykas Ali International, offline, fia bûtenlânske distributeurs, mar foar bestellingstransaksjes kinne beide manieren allinich produkten online werjaan.Real-time fabryksgegevens kinne net werjûn wurde oan klanten.
Foar de Yellow River Cloud Cable kin it lykwols net allinich it digitalisearre fabryk iepenje foar klanten yn realtime, mar ek de real-time gegevens fan mear as 100 knopen yn it kabelproduksjeproses sjen litte, hokker spesifikaasjes, materialen en grûnstoffen binne brûkt, en wannear't de apparatuer brûkt wurde moat.Operaasje en ûnderhâld, hoe lang oant de bestelling einlings foltôge is, kin yn realtime werjûn wurde fia de kompjûtereftergrûn.
“Yn it ferline moasten bûtenlânske sakelju nei de workshop om gegevens te sjen.No, as se de kompjûter ynskeakelje, kinne se de realtime gegevens fan elk fan ús apparaten sjen.Liu Jiangong brûkte in libbene analogy om te sizzen dat no klanten sjogge It produksjeproses fan in produkt is as de libbenssyklus fan in persoan.Fan de berte fan it bern oant de ûntwikkeling en groei kin sjoen wurde yn ien eachopslach: útgeande fan in steapel fan koper, de oarsprong en gearstalling fan dizze peal, en dan nei de oerienkommende punten nei eltse knooppunt.De produksjegegevens, parameters, lykas real-time fideo en foto's, kinne klanten yn realtime besjen fia de kompjûtereftergrûn."Sels as it in substandard produkt is, kin it yn omkearde ôflaat wurde, hokker keppeling it feroarsake hat, of it no de temperatuer fan 'e apparatuer is, of de yllegale wurking fan' e arbeiders, of de net kwalifisearre grûnstoffen sels."
Ien ein ferbynt mei tûke fabriken, en it oare ein ûntwikkelet digitale hannel.Liu Xiangyang sei dat har nije platfoarm mear as 10 selsbetsjinne en OEM-fabriken hat, in folslein ynspeksje- en ynspeksjesysteem, in folslein kwaliteitskontrôlesysteem, en in IoT-traceability-systeem mei folslein proses.Dêrom, hoewol't it hat allinnich west online foar mear as in moanne, it hat luts oandacht ûnder bûtenlânske sakelju.Guon fan 'e âlde klanten dy't al jierren meiwurke hawwe, hawwe ek har foarnimmen útsprutsen om mei te wurkjen."Op it stuit hat it bedrach fan fragen mear dan 100 miljoen Amerikaanske dollars berikt."Liu Xiangyang fertelde Yicai.com.
Liu Jiangong joech lykwols ek ta dat har yndustriële ynternetpraktyk basearre op digitale fabriken noch wat "heech en leech" is, "Guon kollega's benadere my privee en seine dat jo de 'onderbroek' fan jo fabryk útdocht hawwe, en yn 'e takomst kinne jo . 't boartsje ast wolst,” sei de oare partij sels heal grappend tsjin Liu Jiangong, dyn gegevens binne sa trochsichtich, pas op as de belestingtsjinst nei dy komt.
Mar Liu Xiangyang is noch altyd fêststeld, "De digitalisearring fan fabriken is perfoarst in net te stopjen trend.Allinich troch de trend te omearmjen kinne wy oerlibje.Sjoch, ha wy de opkommende sinne no net sjoen.”
En guon fan har tsjinhingers fan bûtenlânske hannel binne begon te ûntwikkeljen fan grinsgrins e-commerce om fan 'e knibbel kwyt te reitsjen.
In skuonbedriuw yn Wenzhou, Zhejiang Provinsje mei in skiednis fan bûtenlânske hannel fan merkskuon foar mear as 20 jier, seach dat har leeftydsgenoaten yn in krisis wiene fan ôfsluting en fallisemint, en begon te realisearjen dat om te oerlibjen, it net allinich moast fertrouwe op de meager winsten fan bûtenlânske hannel, mar moatte útwreidzje Binnenlânske ferkeap kanalen, hâld de ferkeap kanalen en produkten yn har eigen hannen.
"De bûtenlânske hannel liket grut en stabyl te wêzen, mar yn feite is de winst tige dun.It is heul wierskynlik dat in hommelse ynsidint in pear jier oan besparring ferliest."De hear Zhang, de persoan dy't ferantwurdlik is foar it bedriuw, sei dat se om dizze reden binne yn Alibaba, Douyin, ensfh. It platfoarm iepene in flaggeskipwinkel en begon in nije yndustriële keten en digitale transformaasje.
"Digitale transformaasje hat my nije hoop jûn foar groei."Hy sei dat yn it ferline, by it dwaan fan bûtenlânske hannel, ien bestelling krige miljoenen pearen skuon, mar de winst wie tige leech en de rekkenperioade wie tige lang.No, troch yntroduksje fan "lytse oarders" De produksjemetoade fan "snelle omkearing" begon fan 'e folchoarder fan hûnderttûzenen pearen skuon, en no kin in line fan 2.000 pear skuon iepene wurde.De produksjemetoade is fleksibeler, dy't net allinich it risiko fan ynventarisefterstân foarkomt, mar hat ek hegere winstmarges as earder..
"Wy dogge al mear as 20 jier bûtenlânske hannel.Nei de epidemy begûnen wy de ynlânske merk te ferkennen. ”Frou Xie, de persoan dy't ferantwurdlik is foar in bedriuw yn 'e provinsje Guangdong dat spesjalisearre is yn produkten foar bûtenkamping, sei dat hoewol de epidemy swierrichheden feroarsake hat foar it bedriuw fan bûtenlânske hannel, doe't it bedriuw omfoarme ta binnenlânske ferkeap, Just riding de eastewyn fan camping, no, de moanlikse ferkeap fan it bedriuw syn eigen merk hat hast ferdûbele jier-op-jier.
Post tiid: Oct-18-2022